加多宝经营的红罐王老吉已开始全面去“王老吉化”。不过已经184年历史的凉茶始祖绿盒王老吉药业并未受到丝毫影响。据悉公司前四个月实现销售收入8.97亿元，其中以绿盒王老吉为拳头产品的食品实现销售6.2亿元，以小儿七星茶为主打的药品实现销售2.8亿元，同比增长30%，成为广药集团当之无愧的利润奶牛。
红罐、绿盒的“王老吉”策略
从去年年底开始，加多宝红罐包装上一面是“王老吉”，一面是“加多宝”。今年3月份起，红罐的广告宣传上已经不出现“王老吉”字样。有广告监测数据显示：仅4月份加多宝投入的广告费用就高达4个亿。据悉，绿盒王老吉将在产品定位上以“健康”、“清爽”和“实惠”为卖点主打家庭消费。最新一期广告片即将在央视投放。
目前，凉茶主要有三大渠道：超市、卖场等现代渠道、士多、小卖店等传统渠道以及餐饮渠道。市场上除了红罐、绿盒王老吉外，还有10多个凉茶品牌。之前红绿两种王老吉虽在商标上有分歧，但是市场上仍能协同作战，共同御敌，在广告语上用“王老吉还有盒装”以借力红罐的宣传攻势，现在已经没有了这种“联合作战”的市场协同。
据悉，王老吉药业近日还将品牌创始人——凉茶始祖王泽邦老先生的头像树立在厂部，以彰显其正宗凉茶的江湖地位。
食品、药品的双轮驱动
王老吉药业总裁方广宏透露，王老吉的业绩主要得益于两方面原因：一个是省外市场的快速扩张，今年第一季度，王老吉药品的省外市场份额已经占到28%。另一个原因方广宏将其归功于团队，“第一季度销售团队离职率只有1%，创历史新低，整个销售队伍稳定而且有冲劲。”方广宏表示，接下来将继续深耕华南市场，渠道下沉到县镇，同时大力开拓省外市场。在小儿七星茶销售实现大幅增长之后，王老吉今年还将推出儿童保济口服液，形成新的产品线组合，努力打造儿童中成药的第一品牌。
食品方面，绿盒王老吉在第一季度饮料业大环境整体疲软的形势下实现了28%的增长。“这主要是因为去年11月，绿盒已经率先完成全年任务，开始为今年的销售储备能量，紧紧抓住了春节礼品市场和家庭消费。”方广宏说。
业内人士分析，加多宝已经释放了“去王老吉”的信号，而目前凉茶销售旺季已经到来，绿盒或将实现销售的大规模上涨。据悉，王老吉药业提高了今年的销售目标，并在产能上做足了准备，下个月将正式投产两条新的生产线，预计产量将超过500万标箱/年。